رفتن به محتوای اصلی
الیف

این صفحه با داده‌ی نمونه‌ی یک شرکت پخش فرضی کار می‌کند. اعداد واقعی نیستند، ولی محاسبات دقیقاً همان محاسباتی است که روی داده‌ی شما اجرا می‌شود.

فروش ۳۰ روز اخیر ۹٪ کمتر از دوره‌ی قبل بود؛ بزرگ‌ترین عامل، ۱۰ مشتری خوب، خریدشان کم شده است. وضعیت کلی: قابل بهبود.

۸٬۷۹۱ ردیف فروش · ۹۰ مشتری · مقایسه روی بازه‌های ۳۰ روزه

کدام ایجنت را ببینید؟

نمره‌ی سلامت کسب‌وکار

۵۵از ۱۰۰

قابل بهبود

  • رشد فروش۵ از ۲۰

    تغییر فروش دوره‌ی اخیر نسبت به دوره‌ی قبل: −۹٪

  • حفظ مشتری۱۰ از ۲۰

    نرخ ریزش: ۱۵٪ — ۱۳ از ۸۸ مشتری

  • تنوع سبد۱۵ از ۲۰

    میانگین سبد هر مشتری: ۷٫۰ قلم کالا

  • تعادل تمرکز۱۰ از ۲۰

    سهم ۱۰٪ مشتری برتر از فروش: ۴۳٪

  • سلامت سود۱۵ از ۲۰

    نرخ نشتی سود (تخفیف + برگشتی): ۴٫۴٪

این عدد از کجا آمد؟

فرمول

مجموع نمره‌ی پنج محور ÷ ۱۰۰ × ۱۰۰

ورودی‌ها

  • رشد فروش: ۵ از ۲۰
  • حفظ مشتری: ۱۰ از ۲۰
  • تنوع سبد: ۱۵ از ۲۰
  • تعادل تمرکز: ۱۰ از ۲۰
  • سلامت سود: ۱۵ از ۲۰

۴ یافته برای این ایجنت

۱۰ مشتری خوب، خریدشان کم شده

۱۷۸٬۲۴۱٬۴۴۴تومان

این‌ها مشتریانی هستند که در هر دو دوره خرید داشتند، ولی خرید اخیرشان به ۷۰٪ خرید قبلی یا کمتر رسیده. مجموع افتشان ۱۷۸٬۲۴۱٬۴۴۴ تومان است.

این گروه هنوز با شما کار می‌کنند. یک تماس زودتر از ریزش کامل جلو می‌افتد؛ تصمیمش با شماست.

اثر برآوردی: بازگشت ۴۰٪ از این افت در ۳۰ روز → حدود ۷۱٬۲۹۶٬۵۷۸ تومان

کد مشتریخرید دوره‌ی قبلخرید دوره‌ی اخیرافت
C-1002۷۱٬۶۹۵٬۱۵۹ تومان۲۹٬۳۱۷٬۴۳۳ تومان۴۲٬۳۷۷٬۷۲۶ تومان
C-1020۶۹٬۳۱۷٬۱۵۲ تومان۳۵٬۶۸۸٬۸۹۹ تومان۳۳٬۶۲۸٬۲۵۳ تومان
C-1086۲۹٬۱۷۳٬۲۸۲ تومان۸٬۶۴۸٬۹۴۶ تومان۲۰٬۵۲۴٬۳۳۶ تومان
C-1016۶۲٬۵۰۰٬۷۲۵ تومان۴۳٬۵۹۱٬۲۸۶ تومان۱۸٬۹۰۹٬۴۳۹ تومان
C-1079۲۳٬۷۹۲٬۸۱۱ تومان۷٬۷۴۹٬۵۴۰ تومان۱۶٬۰۴۳٬۲۷۱ تومان
C-1069۳۴٬۰۵۳٬۷۹۲ تومان۱۹٬۷۲۶٬۲۵۹ تومان۱۴٬۳۲۷٬۵۳۳ تومان
C-1009۱۷٬۱۵۱٬۱۸۸ تومان۷٬۶۲۳٬۲۰۹ تومان۹٬۵۲۷٬۹۷۹ تومان
C-1031۲۱٬۷۹۱٬۶۹۵ تومان۱۳٬۰۳۴٬۷۴۰ تومان۸٬۷۵۶٬۹۵۵ تومان
C-1015۲۴٬۶۴۷٬۰۹۵ تومان۱۷٬۱۰۱٬۹۰۵ تومان۷٬۵۴۵٬۱۹۰ تومان
C-1055۱۶٬۲۹۱٬۰۳۰ تومان۹٬۶۹۰٬۲۶۸ تومان۶٬۶۰۰٬۷۶۲ تومان
این عدد از کجا آمد؟

فرمول

مشتریانی که در هر دو دوره خرید داشتند، نسبت خرید اخیر به قبلشان ≤ ۰٫۷ است، و خرید دوره‌ی قبلشان بالاتر از میانه‌ی همه‌ی مشتریان بوده

ورودی‌ها

  • تعداد: ۱۰
  • مجموع مبلغ افت: ۱۷۸٬۲۴۱٬۴۴۴ تومان
  • میانه‌ی خرید دوره‌ی قبل: ۱۴٬۱۳۱٬۹۴۴ تومان
  • آستانه‌ی نسبت: ۰٫۷

۱۳ مشتری این دوره سفارش ندادند

۱۶۰٬۷۳۱٬۱۸۷تومان

این مبلغ برابر خرید همین ۱۳ مشتری در دوره‌ی قبل است و ۸۰٪ از کل افت شما را می‌سازد.

اگر صلاح می‌دانید هفته‌ی آینده اول سراغ همین‌ها برویم. ۱۳ نفرشان در ۱۳ ماه گذشته الگوی خرید منظمی داشته‌اند.

اثر برآوردی: بازگشت ۴۰٪ از این مبلغ در ۳۰ روز → حدود ۶۴٬۲۹۲٬۴۷۵ تومان

کد مشتریخرید دوره‌ی قبلماه‌های فعال
C-1052۴۴٬۹۱۸٬۲۹۶ تومان۱۲
C-1062۱۶٬۴۰۶٬۱۷۷ تومان۱۰
C-1047۱۵٬۴۸۴٬۸۳۷ تومان۱۲
C-1023۱۲٬۸۹۳٬۶۸۰ تومان۱۰
C-1072۱۲٬۴۵۵٬۶۶۷ تومان۱۲
C-1032۱۰٬۸۵۲٬۳۱۴ تومان۱۲
C-1030۹٬۷۲۷٬۲۱۹ تومان۱۰
C-1067۸٬۴۳۰٬۰۷۹ تومان۱۰
C-1057۷٬۹۴۰٬۹۲۴ تومان۱۲
C-1042۷٬۱۲۷٬۵۹۲ تومان۱۲
C-1082۷٬۱۱۴٬۹۶۰ تومان۹
C-1037۴٬۵۹۱٬۵۷۸ تومان۱۰
C-1087۲٬۷۸۷٬۸۶۴ تومان۹
این عدد از کجا آمد؟

فرمول

مجموع خرید دوره‌ی قبلِ مشتریانی که در دوره‌ی اخیر هیچ خریدی نداشتند

ورودی‌ها

  • تعداد مشتری ریزشی: ۱۳
  • مشتریان فعال دوره‌ی قبل: ۸۸
  • مبلغ ازدست‌رفته: ۱۶۰٬۷۳۱٬۱۸۷ تومان
  • سهم از کل افت: ۸۰٪

۷۹٪ از افت، از منطقه ۳ است

۷۹٪

فروش این دوره ۹٪ کم شد؛ ۷٪ آن فقط از منطقه ۳ بود. افت ریالی منطقه ۳ برابر ۱۵۷٬۶۵۰٬۰۵۶ تومان است.

اگر صلاح می‌دانید این هفته منطقه را از همین‌جا شروع کنیم.

اثر برآوردی: بازگشت ۴۰٪ از افت این منطقه در ۳۰ روز → حدود ۶۳٬۰۶۰٬۰۲۲ تومان

منطقهدوره‌ی قبلدوره‌ی اخیرتغییرسهم از افت
منطقه ۳۳۸۶٬۵۶۵٬۰۹۶ تومان۲۲۸٬۹۱۵٬۰۴۰ تومان−۱۵۷٬۶۵۰٬۰۵۶ تومان۷۹٪
منطقه ۱۵۴۴٬۵۴۸٬۰۲۱ تومان۴۷۵٬۵۱۸٬۸۲۲ تومان−۶۹٬۰۲۹٬۱۹۹ تومان۳۵٪
منطقه ۲۵۰۴٬۰۳۶٬۹۱۴ تومان۴۶۸٬۵۸۵٬۰۶۹ تومان−۳۵٬۴۵۱٬۸۴۵ تومان۱۸٪
منطقه ۵۴۳۱٬۷۳۲٬۴۶۷ تومان۴۵۲٬۹۵۶٬۱۴۵ تومان۲۱٬۲۲۳٬۶۷۸ تومان—
منطقه ۴۴۴۲٬۵۶۵٬۳۰۶ تومان۴۸۳٬۴۵۹٬۴۲۶ تومان۴۰٬۸۹۴٬۱۲۰ تومان—
این عدد از کجا آمد؟

فرمول

افت هر منطقه ÷ افت کل × ۱۰۰

ورودی‌ها

  • منطقه با بیشترین افت: منطقه ۳
  • افت ریالی آن: ۱۵۷٬۶۵۰٬۰۵۶ تومان
  • سهم از کل افت: ۷۹٪
  • تغییر کل فروش: −۹٪

۱۰ مشتری با بیشترین اثر برای هفته‌ی پیش رو

۱۰۳٬۹۰۴٬۰۸۲تومان

امتیاز هر مشتری از دو چیز ساخته شده: مبلغ افتش، و اینکه چقدر منظم خرید می‌کرده. مجموع مبلغ برآوردی این فهرست ۱۰۳٬۹۰۴٬۰۸۲ تومان است.

این فهرست مرتب‌شده است. اگر صلاح می‌دانید از بالای فهرست شروع کنیم؛ تصمیم آخر با شماست.

اثر برآوردی: بازگشت ۴۰٪ از این مبلغ در ۳۰ روز → حدود ۱۰۳٬۹۰۴٬۰۸۲ تومان

کد مشتریافتماه‌های فعالمبلغ برآوردی بازگشت
C-1005۴۵٬۵۲۱٬۸۴۸ تومان۱۳۱۸٬۲۰۸٬۷۳۹ تومان
C-1052۴۴٬۹۱۸٬۲۹۶ تومان۱۲۱۷٬۹۶۷٬۳۱۸ تومان
C-1002۴۲٬۳۷۷٬۷۲۶ تومان۱۱۱۶٬۹۵۱٬۰۹۰ تومان
C-1020۳۳٬۶۲۸٬۲۵۳ تومان۱۳۱۳٬۴۵۱٬۳۰۱ تومان
C-1016۱۸٬۹۰۹٬۴۳۹ تومان۱۲۷٬۵۶۳٬۷۷۶ تومان
C-1069۱۴٬۳۲۷٬۵۳۳ تومان۱۳۵٬۷۳۱٬۰۱۳ تومان
C-1001۱۳٬۹۷۴٬۹۴۶ تومان۱۳۵٬۵۸۹٬۹۷۸ تومان
C-1086۲۰٬۵۲۴٬۳۳۶ تومان۱۱۸٬۲۰۹٬۷۳۴ تومان
C-1047۱۵٬۴۸۴٬۸۳۷ تومان۱۲۶٬۱۹۳٬۹۳۵ تومان
C-1024۱۰٬۰۹۲٬۹۹۰ تومان۱۳۴٬۰۳۷٬۱۹۶ تومان
این عدد از کجا آمد؟

فرمول

امتیاز = (مبلغ افت ریالی نرمال‌شده × ۰٫۵) + (احتمال بازگشت × ۰٫۵) · احتمال بازگشت = ماه‌هایی که خرید داشته ÷ ماه‌های موجود در فایل

ورودی‌ها

  • ماه‌های موجود در فایل: ۱۳
  • بیشترین افت یک مشتری: ۴۵٬۵۲۱٬۸۴۸ تومان
  • مجموع مبلغ برآوردی فهرست: ۱۰۳٬۹۰۴٬۰۸۲ تومان

همین محاسبات، روی داده‌ی خودتان. سه دقیقه طول می‌کشد.

همین را روی داده‌ی خودم اجرا کن